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直连国外设计师、用户反向定做,北山制包所要弥补独立设计手工包的市场空白

时间:2017-12-14 21:33:30 来源:猎云网 作者:程远肖

随着年轻中产阶级的崛起,以价格定义物品的购物理念早已不再流行,更多年轻人在购物时关注的更多是商品的性价比如何、是否适合自己,对于自身的穿着打扮,现代年轻人有着自己的理解和判断。

在北山制包所创始人毛和鑫看来,现代年轻人的消费特点常常具备这三个特点:

北山制包所创始人毛和鑫

自我意识强、审美觉醒和消费独立

1.自我意识强。毛和鑫认为,新一代用户自我意识强、追求个性化,对亚文化和小众调性产品需求更强,知道什么适合自己,而不是一味随大流、追爆款。

2.审美觉醒。年轻人特别是90后一代大多在互联网环境下成长,他们具备一、二线城市年轻人国际化的视野,对设计感和调性的东西有判断能力,懂得利用不同的单品搭配出自身气质,乐于体现自己的品味而非壕味,对颜值的要求多于对功能性的要求。

3.消费独立。现代年轻人购买东西不盲目,对价格越来越趋于理性。他们不是一味的追求便宜,也不是只要贵的就是好,追求价格和价值的合理性。

瞄准这个群体的消费力,毛和鑫创办了北山制包所。北山制包所是一个直连国外优秀设计师、国内用户和工厂的手袋配饰品牌。定位在500~2000元,其通过与设计师合作出款、放至线上进行用户测试孵化成熟款的方式,能精准预测销量匹配库存。同时,北山制包所以手袋作为切入点,未来还会往鞋子、腰带、帽子等服装配饰类目切入。

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陈柏霖代言北山制包所手袋

国内手袋配饰行业现状

直连国外设计师和国内工厂、以用户反馈孵化款式。谈及为何选用此种方式,毛和鑫解释主要是处于对当下手袋配饰行业的市场考虑。在毛和鑫看来,现在手袋配饰行业市场主要有以下三个痛点:

第一、价格和产品定位两极分化,缺少有调性且性价比高的年轻品牌。毛和鑫介绍,当前手袋品牌要么是500元以内没有设计、品质和品牌的山寨产品,要么是2000元以上的轻奢和奢侈品(这类手袋对于对大多数人来说太贵)。而500~2000价位区间的手袋品牌虽符合年轻用户需求(在设计、品质和性价比上可以做到很好),但却面临品牌缺失的困境。

第二、设计山寨,产品同质化。毛和鑫以自己接触多年手袋市场的经验解释,由于国内长期遗留的代工厂模式,目前国内大部分手袋品牌多为工厂起家,多以抄袭大牌和大牌改款为主,没有自己鲜明的风格和品牌调性,和用户之间只有买卖关系没有粉丝关联。而一个市场现状是,其实国内很多工厂已具备生产好产品的能力,但由于大多数国内品牌在销售上重渠道不重设计,这些厂家往往面临着找不到好设计师的困境。

第三、对用户喜好反应不灵敏,库存高企。由于传统的订货制模式,国内厂家和品牌往往对款式销量、备货库存错误预估,无法灵活调整自己的销售模式。

直连国外设计师、用户反向定做

落实到解决方案上,北山制包所主要以直连国外设计师和国内工厂、用户测试孵化款式的方式解决。毛和鑫介绍,由于欧美经济疲软,全世界TOP10的服饰设计类院校中,每年本科和研究生毕业的人数有将近20000人,这些人很多毕业后能进入大品牌工作的机会少,而在供应链、物流等高成本的风险下,自创品牌往往显得艰难。看到这部分人的设计生产力,毛和鑫产生了将国外设计与国内生产结合的想法。

郭碧婷代言北山制包所手袋

具体工作上,北山制包所主要这样进行:在自有设计风格之下选取国外优秀设计师进行合作推出新款,并根据用户反馈不断调整款式动向。同时,在此过程中不断形成自己的设计指南,以供初次接触的设计师快速学习和复制。

值得一提的是,北山制包所在跟国外设计师合作的时候,不只限于款式方面的合作,北山还会邀请国外设计师到中国广东、深圳等一线工厂进行参观和学习,让他们近距离接触一线市场。

目前,北山制包所通过每年从全球排名前10的国外艺术院校甄选优秀年轻设计师,已经签约了20多个设计师,毛和鑫表示,明年北山制包所将签约50多个设计师,建立自己的设计师品牌库。

成立于2015年,目前北山制包所已经上线包括夏日梦游、双生系列、乌鸦少年等8个系列产品,作品曾入选2017伦敦时装周Designer showroom、入选2016柏林设计周DMY青年设计师展等展会。至于售卖渠道,北山制包所主要在以淘宝为主的线上平台进行售卖。

北山制包所产品

而在推广方式,北山制包所的推广主要来自三方面:跟自身调性比较相符的自媒体品牌合作推广,如女神进化论、二更食堂等;参加调性较高的国内外时装周;自产内容通过各种新媒体渠道传播。目前,北山制包所全平台粉丝数50万人,2017年销售额800万,二次复购率25%,毛利60%。

团队上,目前团队共27人,分为运营团队和设计开发团队。毛和鑫曾供职于百度、豆瓣,蚂蜂窝等平台,主要负责用户社区及品牌工作,2012年其到日本旅行接触到手工皮具制作并由此产生兴趣,之后从互联网公司辞职,于2015年创办了北山制包所。合伙人PX曾供职蚂蜂窝旅行网、美团网、阿里飞猪。公司工艺技术团队来自一线奢侈品工厂。设计团队来自国内各大设计院校。

北山制包所正在寻求1000万的Pre-A轮融资,新的融资将用于团队建设、设计师签约、销售渠道拓展和实体店开设。



责任编辑:touzjsy
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