设为首页

加入收藏

English(英文版)

手机客户端

微信公众号
中国投资界 > 旅游 > 正文

从目的地酒店切入整合周边旅游产品,“度假派”要为你定制度假生活

时间:2017-07-26 00:03:52 来源:猎云网 作者:文/木木三

定制旅行是小众需求且难以上量,这是一种很常见的观点,但谁也不能忽视,他们的现金流和盈利能力稳健,而且用户黏性极高。

在旅游市场逐渐失去机会的时候,垂直细分,供应链上游等领域也是一片红海,传统的旅游创业可谓是以卵击石。随着消费升级的火热,潜在旅游消费用户的消费能力、需求差异构成了不同细分市场,拿休闲度假旅游市场举例,不仅是互联网背景的公司看到了市场容量,传统旅游背景的公司也在抢食这块蛋糕,依托线下的资源和服务优势做定制旅游,或许是他们成功转型互联网的一大利器。

早期做平台起家的度假派,在巨头挤压和自己模式不清的情况下,经历了一段较为痛苦的时期,后转身到度假旅游领域的资源供应与转换中,帮中高端酒店做分销。现在的度假派。以目的地酒店资源切入,整合周边优质碎片化的旅游产品,透过建立极致美学的内容呈现系统以及个性化定制工具,满足用户旅行过程中的个性化需求。

屏幕快照 2017-07-25 16.35.35

在创始人Jackie眼中,消费升级以及生活方式改变导致休闲旅游度假业务增长迅速,目前仍只能通过简单的酒店的预定,而无法详细了解内容与定制,度假市场以及目的地活动等细分市场供应链整合仍大有可为。

目前部分目的地体验的产品及其软文资讯都由本地生活平台零散提供,存在开发不足的问题,市场集中度低,信息的传递与转化较为粗糙。度假派从工具化产品思维开始,将内容讯息化,提供有趣有用的度假旅游内容。内容端的转化则通过KOL完成,Jackie称度假派的这种做法是将KOL批发给酒店,为酒店平台引流、吸粉。

以内容连接用户后,度假派并不急于做线上环节的定制,对于技术手段所谓的智能化匹配与推荐,在Jackie看来,其实是创业者在“讲故事”,真正的定制服务,应该放在用户进入平台后的实景场地中,例如入住酒店后,由度假派和酒店合作提供的精准化定制,旅游规划师的介入能保证个性服务与标准的流程。

线上的标签来做定制很难规模化,规模化是要做到获取用户和产品服务供给能力的平衡,人工介入对定制旅游的价值很大,但也不能忽视人员增加带来的成本压力。

未来跨界的资源整合能力就将为定制旅游产品的价值背书,度假派通过酒店这个入口,将开展丰富的跨界整合,用户流入酒店平台后,在酒店搭建的场景内,从多元化的需求层次中寻找最契合的切入点,满足消费者对旅游产品的刚需,包括对服务的潜在需求。

在旅游定制领域,传统旅行社必然掌握了优势,例如产品采购的议价能力、掌握了大量地接社和产品资源的旅游顾问等。创业公司如何获取资源,或者规避资源上的劣势,是值得讨论的话题。度假派当前合作的酒店均在华南地区,覆盖的人群与目的地均有限,Jackie介绍,作为一家创业公司要充分考虑成本问题。

屏幕快照 2017-07-25 16.35.45

跟酒店合作摸清度假游的整体框架后,Jackie跟他的团队带有很浓厚的销售思维在做互联网旅游生意,后续将开发泰国、东南亚的酒店资源。

相比6人游、鸿鹄逸游等定制旅游服务商,度假派的产品与服务更高频,通过这种B2B2C的模式,度假派在渠道上同转型互联网的传统旅游公司存在更多合作的空间。未来,度假派在内容、场景电商、技术应用三方面的结合,将开启新的休闲度假旅游的定制服务业态。

目前,度假派直接合作的酒店超过80家,盈利主要来自产品采购的差价,线上的单月营业额在40-50万,线下则为线上的数倍。

度假派团队现有8人,CEO Jackie为前去哪儿网华南初创成员,曾负责华南港澳台 东南亚酒店市场开拓、Hotelbeds任华南区域经理;CMO Chloe,有11年洲际、雅高酒店集团管理及市场营销经验,曾任洲际酒店集团华邑品牌大中华区市场传讯经理、 杭州千岛湖洲际度假酒店市场传讯总监;IT全栈 Jul,为前酷狗音乐后端设计、 6年互联网后端设计及开发经验;IT后端 Rafer,为前欢聚时代YY直播服务平台组长、6年服务端开发经验,日PV过千万、精通各种开发语言。

免责声明本网刊载或转载此文目的在于传递更多信息,属作者个人观点, 不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。版权归原作者或原出版单位所有。如对文章内容、版权有问题,请主动与本网联系,并提供相关材料,我网将及时处理。

 




责任编辑:touzjsy
返回首页
标签:
精彩图片