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以个性化电动口罩为突破,将用户思维融入产品,云蝌蚪要打造健康家电树形产品生态链

时间:2017-09-04 22:13:01 来源:猎云网 作者:郭倩茹

近两年,每当过了九月,北方的雾霾天气也就开始了,一直持续到次年三月。当环境变得越来越不好时,人们只能用外力方式去保护自己,这使得大冬天走在街上,满街的口罩几乎成了一道“风景”,电动口罩则成为口罩界的一大亮点。

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近日,猎云网接触到北京云蝌蚪科技有限公司,就是一家研发生产个性化全效防护口罩的公司,自主研发的产品不仅能防雾霾还可以防光雾。

据公司创始人刘宁介绍,他曾在国企工作十多年,期间就一直想着要自己创业。于是,2014年8月,他成立了自己的公司,初期以品牌代理的方式售卖产品。之所以没有一开始就研发产品,这跟刘宁之前的工作很相关。从事市场的经历,让他知道消费者的诉求很关键。

因此,在前两年,他们先调研用户需求,再进行研发生产。比如,从去年年底开始研发的第一代产品中的智能全效净化器时,他们发现传统的风量很高,但并不是所有用户都有这样的需求,所以就进行了不同风量等级的设置。

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公司第一代产品,有模块化空气质量检测仪、车载全效空气净化器、智能全效空气净化器和电动口罩,而今年的主打产品将以电动口罩为主。据了解,电动口罩在中国目前处于起步阶段,厂商实力强弱不一,整体市场2016年在2—3亿元,2017年会有很大幅度增长,预测会在12亿元以上。

刘宁介绍道,他们自主研发的电动口罩,拥有四项专利技术:(1)整体外观专利,个性化外壳,可以随心更换,还支持个人DIY定制;(2)一种应用于电动口罩的主动进风式可无极调速电机的方法,这种无极变速风机,让口罩可以一键启动,同键调节;(3)一种应用于电动口罩的光触媒滤网的创新使用方法,光触媒涂层,对甲醛、VOC等高致病率物质高效防护;(4)一种应用于电动口罩可更换外壳和整体外观的方法,它独有的四抗布滤芯,对颗粒物、有害菌全效防护。

问及为何要加入光触媒技术,刘宁讲道,一直以来人们认为在冬天需要带口罩防雾霾,而且很多企业也普遍认为口罩只有在冬季才有市场,但其实不然。在春夏季节里,因为强烈的阳光作用,臭氧层遭受到破坏,最容易产生光化学反应,生成淡蓝色的光化学烟雾(PAN),烟雾中含有臭氧、氧化氮、乙醛和其他氧化剂,会对人们健康造成危害,如呼吸困难、眼睛疼痛、致人死亡,这比雾霾的危害还要大。因此,他们自主研发的口罩加入了光触媒这一技术,淡旺季市场销售问题也就自然得到解决。

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目前,这款电动口罩零售价为399元。销售渠道上,目前主要依赖于传统的线下资源,产品已经销往黑龙江、山东、山西、河北等地,后期还将进行线上渠道的拓展。刘宁说,云蝌蚪要做的就是把人的优势转化为产品优势,把对科技发展的理解和对技术的掌握落实在产品上。据他预测,2017年云蝌蚪电动口罩目标份额可达5%,销售额5000万元,总毛利2400万元;2018年的目标份额为25%,销售额达到5亿元,总毛利1.5亿元。

刘宁认为,净化类产品高价值低附加值,需要通过功能叠加来提升附加价值。再通过个性化设计来给产品贴上文化的标签,通过模块化来让用户有更多选择权。目前,公司正在进行第二代产品的研发,下一代产品将通过NB-ioT模块的融合,开始触碰用户数据。

同时,在他看来,未来的智能硬件必然因为芯片、电池和材料的革命性变化,最终演变出具备防护、生命体征检测、行动助力、温湿度调节等功能的服装类产品。因此,下一步公司将通过技术积累实现数据化的智能可穿戴产品,并逐步促进与服装类产品融合。

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团队方面,公司拥有11人,一部分负责技术研发,一部分负责运营。刘宁,毕业于北方工业大学,拥有15年通讯数码行业市场营销、渠道销售经验;陈远钦,联合创始人,供应链负责人,曾就职于联想、国美、万利达等企业,一直从事供应链相关工作,有过数次创业经历;秦素良,联合创始人,负责财务人事, 现为山西远大通讯有限公司董事长。

融资方面,种子轮由股东出资150万。目前,正在进行天使轮融资,继续融资600万,出让10%股份。此轮融资主要用于二代产品的技术研发、增加运营商渠道产品、数据化产品的研发等。二代产品目前已经投入研发设计,计划年底之前发布。

 


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