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年轻北欧风家居指南,壹间家居用“贵一点,好很多”调教用户挑选家具的口味

时间:2017-08-09 21:33:16 来源:猎云网 作者:文/郭杨

城市化进程不断加快后,人们生活质量和品味也在随之提高,我国家具市场在2016年达到了 8560 亿元的市场规模。在家具需求仍不断上涨的时期,做出自己品牌的家具制造商却屈指可数。

壹间家居正是发现了这么一个问题。在形容创立壹间家居的动机时,壹间家居创始人谢青池表示:“原先也是以买手这种比较轻的模式切入的,后来发现按照自己的标准来选产品时,无法找到足够的产品摆满我们200平线下展厅。这个实际经验告诉我们,这个市场好的产品极度匮乏。”壹间家居在正式转型制造家具前,已有两年的家居渠道经验,并在16年10月正式转型产品品牌,成立团队设计自家产品,目前已拥有供应链形成自产自销模式。

除了线上淘宝店“壹间家居”外,壹间家居在北京也有一家线下体验馆。“平时是自己的办公场地,也当做对外的展厅开放参观。基本上线下参观过我们产品的客户都成交了,这也给团队极大的信心。”

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家居市场现在的核心问题不是信息不对等,而是家居市场消费人群更迭,造成主流产品跟主流人群的需求如审美,品质,价格等因素上的不匹配,产品供给不足。壹间家居总结自身的市场定位为:“贵一点,好很多。” 认为传统品牌的产品将逐渐边缘化,淘宝和宜家已经将满足基本需求变成红海,贵一点好很多逐渐成为蓝海。而想要进入蓝海的根本能力,是对于目标人群的洞察以及产品能力。

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壹间家居的产品团队由设计师、产品经理、工艺师傅共同组成。在知乎拥有8万粉丝,能大量且精准的收集到用户需求和痛点,并由创始人谢青池作为产品经理,深度整合公司的设计能力和工业化能力。“在壹间的眼中,产品能力是一个整体,不是简单的从设计到生产的串行。”

在风格上,壹间家居擅长年轻高品质的北欧风格,并且适当且有选择地会针对中国人的习惯做出设计上的改变。“我们反对用力过度的设计,注重实用功能和舒适度。我们在意家具跟人之间的触觉互动,擅长以新材料营造舒适的触觉体验。希望能以亲和力去感染人,而非冲击力来博人眼球。”

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壹间家居产品正式上线20多天,已有6个SKU,包括餐桌、工作桌、凳子等。已积累了将近六万的销售额,平均客单价在4000出头。据介绍,接下来壹间家居的规划是每个月出1~2款产品,包括沙发,柜类,床。9月份的上海家具展和北京设计周都能看到他们的全线产品。

在被问及市场策略是,壹间联合创始人刘悦诚谈到:“大原则还是坚持自己的客群,提供好的产品。在这个前提下,我们前期一半自营直销,一半渠道代销。直销方面,依靠团队优秀的内容产出能力,降低获客成本。前期在淘宝依靠内容引流的尝试给了我们更多的信心。渠道方面的核心打法是让渠道给用户创造强体验,给渠道让利,让他们发挥价值,挣应得的钱。目前已经陆续进入核心商圈的买手店。”

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壹间家居核心团队目前有5人。创始人谢青池为原小麦公社联合创始人。已完成了种子轮融资,目前正在寻求天使轮融资,用于渠道拓展和产品营销。

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