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定位软装市场,搭配我居想成为软装领域的一站式服务商

时间:2017-07-13 00:00:47 来源:猎云网 作者:文/贺鹏

根据有关数据显示,从 2000 年至今,全国家居饰品消费量以超过 30% 的年增长率进行增长,市场规模在 2014 年就已经超过了 1.3 万亿元。此外,随着精装房成为地产行业的趋势,市场对于软装的需求将进一步提升。

针对软装市场的需求种类,目前国内的需求可分为2种,第一种是设计,具体的说就是买什么,大多数家庭的软装和家居购买仍以“案例参考”为主,但是好看的软装案例还需要面对硬装风格的适配性难题;第二种是购买,对于普通消费者,有了参考案例甚至设计方案后,去哪里购买仍是难题,这方面,传统卖场和互联网线上商城两种渠道分别在设计和品质上存在短板。

搭配我居是软装市场上针对C端的服务商,主要通过提供方案设计、产品售卖和统筹送装的一站式解决方案来服务C端用户。

在设计上,搭配我居创始人王若愚告诉猎云网,搭配我居与市场上传统的订制化路线不一样,搭配我居主要通过标准化的元素搭配为用户提供解决方案,使用标准化的元素搭配在工艺上和品质上更有保障,而且造价更低,适合普通用户,而且不一样的元素搭配效果也不一样,完全可以满足用户个性化的需求。

对于用户而言,他们对于软装的风格定义是十分模糊的,要如何精准地了解他们的需求呢?搭配我居的方法是实体样板间和结合VR的虚拟样板间展示,王若愚表示,搭配我居在用户软装风格的确定上采用现实+虚拟的场景搭建,用户可从众多的风格中选择自己最中意的一种,而且根据客户的房屋户型,搭配我居将为客户设计出虚拟的软装解决方案,客户甚至不需要等到装修好就可以看到未来的家是什么样。

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据了解,搭配我居在供应链上有上千家合作商,这也就解决了上文提到的“去哪儿买”的难题。搭配我居的供应商都是知名的品牌商,与这些供应商合作,可以通过缩短中间商环节来降低成本、提高产品的性价比。

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从整体来看,从案例设计到产品采买,搭配我居能够形成一个完整闭环。但前提是用户对软装的认可和需求度较高,在王若愚看来,软装行业是一个需要用户教育和培养的行业,在前期用户教育将是行业发展的瓶颈。但总体来说这个行业一定是未来发展的趋势,原因有3方面,首先是在家装行业内一直都在说,轻装修重装饰的理念;其次在政策方面,精装房支付是未来的发展方向,软装将随之发展;最后在消费升级的形式下,人们都愿意为打造未来的家而支付。在未来软装市场的消费主力将是8090后的一代,这也是个亿万级的市场。猎云网了解到行业内已经有一些相对比较成熟的企业了,像齐家网已获得由广发信德-广发证券、苏州凯风创投投资的1.6亿美元D轮融资,其定位是家具家居与装修装潢综合服务提供商,为客户提供一站式服务;神工007完成由晨兴资本、顺为资本投资的1500万美元的B轮融资,其专注于建材家居的O2O移动服务平台,提供建材家居安装、维修、维护以及一切围绕着家的延伸服务。

目前搭配我居服务的客户有10多个,客户年龄段比较年轻,客单价平均在9万左右。项目暂时还未盈利,盈利模式只要是直接服务C端和整合家装设计师通过设计师服务C端用户。

搭配我居的团队现有8人,核心团队有3人,创始人王若愚是个连续创业者,之前在家具行业深耕十多年,有丰富的渠道资源和管理经验。联合创始人屈小波也是个连续创业者,之前一直在互联网领域创业,目前主要负责项目运营。联合创始人冯静主要负责采购和供应链领域。

搭配我居创始人说:“这个项目主要有2个目标要实现,一是让每个家不再拼凑;二是让每个家都成为样板间。”猎云网认为,软装行业未来的发展还有很多想象空间,但一定会经历搭配我居这样市场教育的阶段。

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