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“互联网+猪行业”产业链的重塑:SaaS如何切入传统生猪养殖?

时间:2017-02-24 23:58:25 来源:初心资本ChuxinCapital 作者:王妤庭 & 冯甜



猎云注:传统农业因互联网的出现,正在被注入新鲜的血液,互联网的介入能带来什么样的变革及新的机遇?本文转自微信公众号:初心资本ChuxinCapital。初心对生猪养殖产业链进行了调研,从市场、行业、趋势三方面,结合大北农和猪之宝案例分析这个行业的竞争格局、产业链痛点以及互联网带来的新机遇。本文作者:王妤庭 & 冯甜,原文如下:

2015年克强总理提出的“互联网+行动计划”报告中,“互联网+农业”被列为核心领域之一。最古老,最传统的农业,如今正因互联网的出现,而被注入了新鲜的血液。那么,互联网的介入能带来什么样的变革及新的机遇?

在对生猪养殖产业链的各个环节调研之后,初心为大家梳理一份近万字的报告,为大家介绍这个行业的竞争格局、产业链痛点以及互联网带来的新机遇,并对两个具体案例:大北农和猪之宝,进行详尽分析。

如果你对“互联网+农业”也充满想法,希望你与我们取得联系!本文作者,初心资本投资经理王妤庭(Stacy)的联系方式为yuting.wang@chuxincapital.com,投资副总裁冯甜的联系方式为tian.feng@chuxincapital.com,期待你与我们一起探索农业领域的无限可能。

本文将逐一讨论以下问题;

1.  市场|从供给和消费端看生猪市场有多大?

2.  行业|生猪养殖业梳理:竞争格局、挑战与趋势、产业上下游以及养殖中游痛点

3.  趋势|互联网+猪行业将如何重塑生猪产业链?
- [案例分析]饲料巨头大北农-如何玩转互联网?

4.  分析|“猪之宝”养猪服务平台-如何通过SaaS搭建泛温氏放养2.0版以小搏大?

5.  观点|我们对猪之宝的投资逻辑?

一、市场|生猪产业市场规模

供给端:生猪养殖为万亿级市场,占全球规模59.3%

从供给来看,我国生猪存栏量、出栏量一直位于世界前列。在生猪存栏量方面,2015年我国生猪存栏量为45113万头,占世界生猪存栏量的59.3%。在生猪出栏量方面,从2000年以来,我国商品猪出栏量一直保持稳定增长,从2000年的5.19亿万头,增长到2015年7.08亿万头,年均增长率超过2%。若以2016年底猪肉生猪交易平均价格每公斤18元,一头商品猪110公斤计算,则生猪交易年市场规模1.38万亿,为万亿级市场。

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(数据来源:国家统计局)

消费端:猪肉消费保持稳增,占所有肉类60%以上

从需求来看,我国猪肉消费整体上呈现增长趋势,根据USDA统计数据,2000年-2015年,我国猪肉消费的年均增长率超过2%。猪肉在我国肉类消费中长期处于主导地位,2000年以来我国猪肉产量占肉类总产量的比重一直在60%以上,2015年肉类产量达8625万吨,其中猪肉、牛肉、羊肉、禽肉分别占总产量的63.6%、8.1%、5.1%、21.2%。

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(数据来源:中国畜牧业信息网)

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(数据来源:中国农村统计年鉴)

二、行业|生猪养殖业现况和产业链

2.1  生猪养殖行业竞争格局

生猪养殖长期以散养户为主,规模化程度低,行业极度分散。年出栏生猪500头—50,000头左右的中小型规模养猪场占猪行业超过60%。另一方面,我国养猪生产前10位的大型养猪企业,如温氏、牧原等,不超过整体市场的15%。然而,和农业种植类似,生猪养殖正在经历从分散化到集约化的过程中;2000年以来,我国生猪生产规模以年出栏500-50,000头规模猪场扩张最快,其中年出栏500头以下的小型散户每年逐渐减少。

目前,主要的养殖模式分为三类,如下表所示。从饲养模式区分为自繁自养(包含农户散养和工业化自繁自养)与“公司+农户”养殖;从现代化程度分为传统人工养殖与工业自动化养殖,其中“公司+农户”养殖在行业上来说有传统人工和工业自动化两种方式。具体分析如下:

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2.2 生猪养殖行业现行挑战

(1)  行业素质整体偏低,综合生产能力落后

由散户为主的我国养猪行业,与美国相比,我国生猪生产效率处较低水平。不论是在生猪出栏率、每头存栏猪产肉量、母猪年提供肉猪头数、母猪产肉能力、料肉比等,皆有相当大的差距。

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(数据来源:中国农村统计年鉴)

(2)  生猪养殖中猪病风险大,死亡率居高不下

中小型规模养猪场和散养户防疫条件差,加上生猪长途调运频繁,流动环节引发疫情风险高,使得生猪疫病防控难度进一步加大。我国生猪平均死亡率高达10%-12%,而发达国家低于5%。

(3)  饲料原料紧缺,国内养殖成本居高不下

对生猪养殖业来说,饲料成本占总体饲养成本的70-80%,饲料中60%是玉米。由于饲料原料供给不足,加上近年国家为确保农民利润,不断提高粮食收购价格,造成国内饲料原料成本快速上升。总体来看,近期我国生猪养殖平均成本飙升至13元/公斤,对比美国成本仅为7-8元/公斤。

从进出口来看,散养户养猪生产机械自动化水平停留在原始阶段,导致我国猪肉生产成本和猪肉价格显著高于欧美国家,出口竞争力不足。因此,自2008年以来我国一直是猪肉净进口国,其进口量的增长主要由于国内供应量不足且价格高昂的原因造成的。

2.3  生猪养殖行业趋势

总体来看,猪肉消费仍是主流,但进入低速增长期。根据农业部《全国生猪产业发展规划2016-2025》,未来10年我国猪肉仍占肉类消费的60%,年增长率从过去10年的2.38%,下降到1-2%。

(1)  年出栏500-50,000头中小型规模养猪场将成为未来行业主体

虽然规模化养殖是养猪业发展方向,且行业呈现集中趋势。但建设大型养猪企业投资高昂、对环境的污染治理成本高、防疫难度大,该模式难遍地开花;其二,猪肉消费量巨大且地域分散,因此适度规模、年出栏500-50,000头的中小型规模养猪场,是未来主要的经营单元;其优势在于经营灵活、有土地、生产成本低、污染治理和猪病防治相较容易,可将生猪饲养、防疫、设备、种猪交给中大型的专业公司,这种适度的规模经营可有效克服养猪生产瓶颈,并提高经营效益。

(2)  生猪养殖业分工更加明确

随着行业与技术发展,养猪产业分工进一步加快,主要体现在三方面:

养殖结构分化:全国范围年出栏500头以下的小型散养户,由于疾病问题、市场风险、经济收入加速退出。预计未来我国养猪产业,大型规模养猪企业占30%,中小型规模养猪场占70%

猪场分工明确:种猪场、扩繁场和肉猪场分工明确。像温氏、中粮等上万头母猪的企业,将更重视公司化饲养母猪,以高度自动化、规模化取得经济效益。肉猪将以中小型规模养猪场为主

生猪屠宰一体化:“就近屠宰,冷链运输”的屠宰加工一体化经营模式会逐步推进,形成以跨区域流通的现代化屠宰加工企业为主体,区域性肉品加工企业定点屠宰为补充,形成梯次配置、有序流通的产业布局

2.4  生猪产业链梳理

生猪产业链自上而下包括:猪饲料、育种、药疫苗—生猪养殖业-屠宰及猪肉流通业—猪肉加工批发零售业,最终到达消费者层面,如下图:

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产业链上下游现状与趋势

前文主要分析产业链中游——生猪养殖,而其上游和下游分别为饲料、育种业以及屠宰加工流通业。饲料、育种、屠宰流通等环节为千亿级规模,而疫苗为百亿级规模。

(1)  产业链上游—饲料、育种、疫苗

育种业:育种为生猪养殖产业链的源头,是链条中最重要和利润最丰厚、技术难度最高的部分,也是决定养猪企业竞争力高下的重要因素。

育种的核心竞争力主要体现在选育技术上,选育环节投资大,规模太小不容易配套,规模大更具经济价值

饲料业:随着养殖规模化进程加速,大型养殖企业透过自制饲料大幅节约成本,使得饲料企业的生存与发展面临严峻挑战。无法拿下大型养殖企业的订单,饲料企业开始透过增值服务来争夺中小规模养猪场

疫苗业:散养户仅采购三种政府强制疫苗,即猪瘟、蓝耳病、口蹄疫,基本不再采购其它疫苗;然而,随着生猪养殖集约化、规模化加剧,规模养猪场为提升生产效率更注重猪支免疫保健,倾向于使用市场苗、种类较齐全。因此,近年来疫苗在所有环节里头增速最快,年增长率在20-30%,预计2017年成为百亿级市场

(2)  产业链下游-屠宰流通

行业极度分散:从地域来看,每年生猪屠宰量保持在6亿头以上,而定点屠宰率小于40%;从企业机构来看,国内屠宰企业超过2万家,但年产值500万以上的企业仅有2000多家,占10%;其余90%皆为机械化水平低、分布于乡镇的屠宰场。因此,前述两维度显示屠宰行业极为分散

销售利润率低:屠宰是微利保本行业,2015年全国定点屠宰企业的平均销售利润率仅4.7%。然而,由于该行业具有明显规模优势,即规模越大,成本优势越明显,以双汇、雨润为代表的大型企业毛利率可达10%以上,是中小企业的2倍利润率

总体来说,目前屠宰行业仍处于跑马圈地阶段,产能布局受限于收猪和销售半径;一般来说,屠宰厂收猪半径为100-300公里,销售半径在300-500公里。然而,由于屠宰流通业具规模效应,行业集中度提升空间大;相比美国前三屠宰企业市场份额达90%,我国排名前三仅20%。因此,无论是巨头或新进入玩家,都需合理考虑产销布局

2.5  产业链中游——生猪养殖痛点分析

养猪场上游连接饲料、育种(猪仔猪)、疫苗等供应商、经销商,下游连接生猪经纪人/猪贩子和屠宰场,乘上启下处于核心地位,其面临上下游痛点如下:

面对上游

·  上游各级经销商层层加价,推高成本

·  规模养殖农户资金压力大

·  所需的农资产品质量难以把控

面对下游

·  生猪销售信息不对称,质量、价格、供给和需求等信息繁杂

·  交易环节冗长,效率低

此外,从内部经营角度来看,养猪生产的最终目的是追求利润最大化,因此在影响养猪效益的因素,如繁殖、疾病、管理等,都存在以下痛点:

技术不足:大型规模化猪场普遍采用B超仪进行母猪早期妊娠检查,尽早发现空怀母猪,减少无效饲养,但大部分中小规模养猪场不具备该技术水平;同时缺乏技术性管理人才对养殖各环节进行技术把控,尤其在动保兽医服务方面缺乏技术力量

饲料缺乏科学管理:仔猪的初生体重、断奶体重与猪场的经济效益高度相关,而提高仔猪的出生重关键在加强母猪妊娠后期饲养管理,即调整妊娠料配方,提高能量及蛋白水平;良好的饲料管理可以使产仔数量和出生重改善10%以上。但多数中小规模养猪场对于饲料缺乏科学认识,仅注重饲料的成本价格,而忽略性价比,来一批试一批,没有量化数据可以判断饲料效果

管理效率低:母猪的繁殖效率下降,绝大原因来自于管理不够精细。母猪平均受胎率低,平均仅有75%,理想受胎率应达到85-95%,空怀导致无效生产天数增加,大大影响猪场绩效

数据记录不精准:规模猪场管理内容繁多,成本因素千变万化,必须全面做好各项纪录。然而大部分小规模养猪场仍停留在猪圈墙壁上乱计或用纸质方式记录数据,导致信息不及时且有诸多环节可能引发人工失误,最终无精准数据,增加无效饲养的支出

生产人员难以管理:规模猪场生产环节多倚赖人力,传统管理办法难以评价人员效率以及责任追溯

三、趋势|互联网+生猪行业

3.1  传统行业信息化程度加速提升

回顾过去的2016年,我们能看到企业服务的创业竞争激烈,姑且不论这些企业服务的公司是如何发展的,我们看看沉淀在他们背后巨量的服务对象就会发现:企业服务的很大一块触角深入的是大量的传统企业,比如各类的加工厂、制造商、农业等,尤其农业已经成为新的创业沼泽地。现实情况来看,大量的中小传统企业依旧是传统的人工作业方式,存在人工成本高、效率低下、产业上下游很难打通、资源整合等问题。很多以SaaS切入传统行业的企业看准的则是传统行业信息化改造的机会,农业领域的信息化及互联网化程度更为低下,存在巨大的发展空间。

3.2  “互联网+猪” 能解决什么痛点?

近日以互联网为核心整合各环节的“产业互联网”为大势所趋。如雨润集团与饲料电商远方中汇合作,打造国内最大的农牧业电商平台汇通农牧;号称农业界“华为”的温氏集团成立物联网研究院;饲料大户大北农集团推出猪联网 2.0 版。业内大型企业纷纷察觉互联网信息技术在生猪行业多个环节有改变意义,然而对于中游养猪场来说,”互联网+猪”主要解决了三项内外部的管理痛点:

内部数据准确,提高管理效率:透过互联网工具记录喂养、配种、妊娠、分娩、断奶等日常生产业务数据,实现周密管控。此外,根据系统预警机制可自动进行生产提示,降低无效饲养

减少信息不对称,提升供需撮合效率:养殖行业大数据互联网化,能够打破原来的信息不对称,使行业上下游的供需信息,行情变化,各方专家的意见均快捷的传递到中小养猪场面前,帮助行业内的所有人看清市场行情的变化,做出各自合理的判断,减少过去信息盲点,信息滞后带来的损失

新兴手段减轻资金压力,并带来产业升级:互联网金融在农业领域的快速进入,使养殖业融资难有了重大改观,同时使更多的养殖业经营模式得以发展,结合农资电商,农技服务,设备物联网等新兴手段,更加高效,快捷的产业模式升级成为可能

以这几点为基础,我们可以预期互联网+饲料、互联网+猪价、互联网+猪病、互联网+养猪设备、互联网+农资经销商、互联网+屠宰场、互联网+猪金融等多变形式,可以解决中游养猪场面对上下游的痛点。

3.3  案例分析:大北农-猪联网

前文提及由于大型养猪企业崛起,倾向于使用自配料节省成本,国内饲料企业面临相当大的挑战,纷纷转型。如新希望、海大为代表的饲料企业和以中粮为代表的粮油加工企业,开始布局下游养殖。而饲料大户大北农集团则更贴近互联网,推出“猪联网”产品——基于大数据云平台所构建的虚拟服务平台、交易平台、金融平台的农业产业化经营体系。

具体大北农是如何玩转互联网?我们从以下三方面解读:

(1)  产品

大北农猪管理系统从PC端起家,包括生产管理、进销财、关键指标监控等。实现记录每头猪从出生/购买到售卖的整个养殖过程,并构建生产预警模型对个体猪养殖关键节点进行生产提示,以及对异常情况发出警告。通过线上标准化流程帮助养猪场提高效率。

(2)  商业模式

大北农和温氏同属轻资产模式,不需承担养猪场土地和劳工等成本。该模式可快速扩张,对比和温氏同期开始创业养猪的牧原股份,采用完全一体化的重资产自繁自养模式,15年牧原股份出栏量高不足200万头,而温氏集团可达到1500万头。

对比温氏,大北农在原本饲料客户基础上,打通线上与线下。在线上部分通过 SaaS 为用户提供养殖精细化管理服务、生猪在线交易和融资服务。在线下部分,运用过去的饲料经销网络,以股权形式支持员工、经销商创业,快速提高覆盖量。从商业模式来看,大北农提供SaaS给养猪场,在帮助养猪场进行精细化管理的同时,产品更是作为大北农主产品-饲料的增值服务。

两者具体差异,如下表所示:

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(3)  养猪生态圈:切交易、集采、金融

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大北农提供免费的SaaS增值服务给既有的饲料客户,帮助其信息化升级,积累养猪数据。再者,透过提供生猪交易、农资集采、金融产品等多元业务来实现变现。

生猪交易 :“农信商城” 生猪交易所实现传统交易环节信息化,匹配养猪场与屠宰厂需求

农资集采:“农信商城” 利用大北农原本的2.7万家经销网点,解决农村电商物流难点,提供一站式采购商城

金融产品:养猪场资金问题一直是很大的痛点,而如何评估养猪场的信用,是资金端无法放贷的重要原因。目前大北农猪联网推出一系列产品覆盖征信、支付、理财、借贷领域。第一,征信方面,根据养猪场在使用SaaS产品时积累的管理数据,包括农资采购、存栏出栏量、交易等,来客观呈现养猪场的信用状况,解决资金端放贷的痛点。第二,支付方面,使用自主开发的支付结算产品,不依赖第三方,塑造闭环。第三,理财方面,与银华基金管理有限公司共同推出一款现金理财产品-农富宝,下沉到三四线小B用户的理财需求。第四,借贷方面,首先透过旗下小额贷款公司,推出养猪场面对上下游资金压力的产品,如养猪贷、经销贷、售猪贷、农销贷。其二,对接银行资金方,以用户交易数据和自身积累的信用为依据提供贷款,即农银贷。另一方面,推出扶持金和农农贷产品,前者是打造 “先拉货、后付款”的赊销购货体验,养猪场完成认证后,可以获得一定额度、账期的赊销,解决农资经销商靠提供赊销来卖货的痛点;而后者是链接上、中、下游用户的P2P贷款

四、分析|猪之宝:SaaS切入的养猪服务平台

从现况来看,无论从上游的农资电商端切入,还是从下游的生猪交易平台切入,这个市场的交易闭环并没有真正形成。更多的大型养殖企业也基本是重资产的模式,重资产的模式使其扩张存在很大的问题;然而市场现有的模式依旧是通过瓜分上下游的利益从而实现盈利,并没有从根本上解决养殖链条一系列痛点。

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猪之宝则从SaaS切入,欲打造养殖行业真正的轻资产模式:互联网/物联网为基础的SaaS系统 + 传统行业规律下的信息管理 + 优质资源的整合能力。

首先,对于养猪场来说,精细化管理存在着很大需求,目前基本是人工记录去操作整个复杂的养猪情况,猪之宝SaaS通过一系列的产品功能满足内部管理的需求。

另外,从养猪场上游来看,传统农资经销商层层加价,而猪之宝透过饲料垫资、农资集采模式减轻养猪场的资金压力,去中间化可节省30%-50%的农资成本,从而解决养猪场产能和规模扩张的问题;从养猪场下游来看,猪之宝透过SaaS沉淀出栏数据,掌握供给需求的变化,高效匹配生猪交易,去掉猪经纪、猪贩子等冗杂的交易环节,直接对接屠宰场,打造统购统销出口,解决行业存在已久信息不对称、价格不透明等痛点。最终从上游和下游入手,提高养猪场的运营效率、降低管理成本、增加营业利润。

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下面我们通过产品概况、商业模式、发展方向三方面介绍猪之宝的情况:

4.1  产品概况

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猪之宝SaaS目前覆盖河北地区近千家养猪场,服务猪场母猪存栏规模十万余头,年出栏肥猪数百万头。猪之宝以免费的SaaS深入到养猪场各个环节,产品功能涵盖养殖人员日常工作的所有方面,对猪只胎次和繁殖过程进行管理,日常的喂养、配种、疫苗、异常、分娩、空怀、断奶全部引入自动提醒和预警体系;对于物资管理,饲料、疫苗、兽药、种猪结合猪之宝供应链金融平台实现了前台进销存管理后台金融体系的一体化操作;管理者可以随时看到每头猪实时情况并进行管理,同时系统会自动对每天/每周/每月/每年的情况进行报表式的统计,很大程度上降低管理成本、提高运营效率。SaaS平台上大量的行业动态信息,行情数据,技术文章为养猪场提供了便捷的信息渠道。未来,平台还会推出财务管理等功能模块,满足养猪场全面信息化管理的需求。因为需求和资源的共同性,猪之宝的覆盖速度更快、更有生命力。

以下是简单的产品功能的展示:

屏幕快照 2017-02-24 下午10.58.26

4.2  商业模式

通过SaaS切入养殖环节,获取养猪场资源沉淀,以轻资产的平台高效整合能力,搭建以SaaS为基础,金融为手段、技术为支持的泛温氏放养新模式,其中农资采集、生猪交易及金融服务三条业务线并存且相互依托。首先,农资采集部分,猪之宝凭借丰富的养猪场资源和市场潜力,与市场一线农资品牌厂商合作,如正大,柏林格,天邦,中粮,荣昌等,结合猪之宝供应链金融体系,为养猪场提供优质的性价比高的农资产品,同时解决了养猪场的融资问题,减轻了养猪场的资金压力。其二,生猪交易部分,猪之宝依靠丰富的屠宰端市场资源,打造了多层级的销售渠道,通过线上猪之宝生猪交易平台和线下生猪交割相结合,实现月生猪交易量万头以上,同时所有交易款项均通过猪之宝平台账户进行结算,真正打造了资金回流的闭环。其三,依靠积累已久的SaaS交易数据,搭建完善的风控体系,对养猪场提供中,长期多样化灵活的供应链金融服务。目前,猪之宝已形成统购统销的产业交易平台,打通资金链闭环,在SaaS风控机制的带动下,灵活多样的养殖供应链金融业务迅速发展。

从猪之宝的轻资产模式来看,没有自己的饲料厂、种猪场及疫苗兽药场,但却可借助SaaS迅速组织起一个有效的体系,推动一个以中小规模农场、家庭农场为主的自发自觉生态系统。这一系统也称作“泛温氏模式”,但不像温氏那样瓜分养猪场的利益,猪之宝不去动上下游厂家和养猪场的蛋糕,而是帮助他们做大蛋糕。

4.3  发展方向

猪之宝透过中立的SaaS切入,熟悉行业自身规律,在信息层面将上下游环节打通,积累行业数据。而数据的二次使用,是改变行业效率的重要前提。未来猪之宝可以基于掌控的市场资源状况向多个领域拓展,如养殖物联网智慧农场、人工智能等纵向方面,从而更快的提升养殖生产的效率;又如从B端业务向C端横向拓展,进一步发挥互联网的力量、大数据的力量,实现产生消费升级、食品安全价值发现等。

五、观点|初心资本投资逻辑

诚然,生猪养殖行业已进入低速增长阶段,是一个存量市场而非增量市场,但是产业链条中每个环节存在多个痛点;因此互联网变革的核心在于透过信息化提升产业效率,无论是内部管理还是上下游链接。而我们在评估猪之宝项目时,主要考虑以下六方面:

市场空间:从体量来看,整体生猪养殖为万亿级市场,而上下游环节如饲料、仔猪、屠宰为千亿级市场场。猪之宝不仅涉及SaaS管理,而是涵盖饲料、疫苗、种猪、金融、农技服务、生猪交易的全方位养殖服务平台,因此市场潜力巨大。

另外,从分散化程度来看,行业极度分散,给予中小企业足够多机会。尽管规模化是行业必不可挡的趋势,但结合商业模式、中美差异、环境承载力、需求分散等来看,年出栏500-50,000头的中小型规模养猪场才是未来主力,预计占70%,而这些养猪场正是猪之宝服务对象。

团队构成:互联网农业由于行业特殊性、运营复杂性,从而对于团队的要求非常高,初心选择团队的逻辑是拥有数十年农业行业从业经历。初心曾看过多个纯互联网团队试图进入农业领域,但大多由于基因不合适、无法深入了解农村需求而导致项目失败。

猪之宝的两位创始人来自于山东新凤祥集团,从事肉鸡供应链,深入了解养殖业的整个逻辑;此外,团队成员曾就职于IBM、美国陶氏化学等世界500强企业,实施过多行业的SAP项目。因此,该团队具备信息技术与养殖运营的复合背景,对农业行业有足够深入的了解,在此细分领域相当稀缺。

商业模式:猪之宝采取的商业模式具有中立性、轻资产、易外延的特点。

第一、中立性。如大北农、海大、柏林格疫苗等上游厂家,他们打造SaaS或交易平台的最终目的仍然是销售自家商品,而SaaS和交易平台仅是增值服务;反之,由于猪之宝不隶属于产业链条中的企业,因此只要对养猪场有益,无论是饲料、兽药、疫苗、种猪、金融、屠宰、技术服务等,平台就会欢迎他们进入,形成一个行业内的有机系统。不像上游厂家一样,用自己企业角度看待行业发展、业务视角具有明显边界,猪之宝先天的中立性可以站在更宏观的角度,去着力于设计更加高效、更加切中养猪场需求的上下游资源互补模式。而中立性恰好是行业整合的基础,不动养猪场、上下游的蛋糕,从而获得更大的经济利益。

第二、轻资产。目前,行业普遍存在的是重资产模式,需要具备自己的饲料厂、种猪厂、疫苗兽药厂等,才能展开生猪放养模式,只要有一个环节缺失就不能开展业务。反之,猪之宝以SaaS轻巧链接养猪场与上下游,可迅速组织起一个有效的体系。随着未来的技术、管理、人才素质发展,中小型规模养猪场与集团化大企业差距将会越来越小,而服务于中小规模养猪场的猪之宝正是掐中行业最主要的玩家。

第三、易外延。猪之宝沉淀供需数据,能够把满足各方的需求变成一个个业务机会的有机系统,并通过SaaS去控制并实现。因此,在数据和行业网络的基础上,猪之宝可以在不同环节直接腾挪、外延,比如前述提及可透过人工智能、物联网等手段,更快优化养猪场效率,或向下游C端去走。另一方面,生猪行业一直受到市场经济、猪价波动的大潮侵袭,由于猪之宝没有工厂等重资产的拖累,在猪价大幅波动的情况下,可以在规模上收放自如。

产品体验:猪之宝产品极易实施、操作,满足前线养殖人员的需求,并且运营体系完善,业务人员服务半径以县为单位,确保服务品质,保证养猪场数据录入准确。从数据来看,猪之宝产品月活高达80%以上,85%养猪场在过去3日内活跃,产品体验领先竞品。

业务发展:猪之宝以免费SaaS切入,透过交易、金融、农资集采来盈利。初心认为在交易与金融环节,猪之宝为行业中不可或缺的角色。

首先,从交易来看,若没有SaaS数据为基础,极难改变原先透过猪贩子、猪经纪撮合形成的效率低下问题。其二,从金融来看,若单从链接资金方来提供贷款切入,无法实现直接变现,难以衡量猪资产的价值。反之,由于猪之宝服务平台本身涉及生猪交易,因此猪资产具有可动态量化的特点,可以解决金融平台资产处理的难题。

竞争态势:目前猪之宝竞争对手主要分为四种类型——饲料企业SaaS(如大北农猪联网)、软件技术公司、B2B生猪平台、“传统公司+农户”的放养企业;纵观目前格局来看,猪之宝具有以下比较优势:

(1)  与饲料企业 SaaS 服务相比:更加注重运营服务品质。养猪场中不乏使用大北农猪联网的用户,然而因为上市公司运用原先经销体系,服务无法精准到位,导致养猪场内部管理数据失真。反之,猪之宝定期安排运营人员到现场辅助养猪场,使得数据可靠真实,可以真正意义上解决养猪场需求。另一方面,由于饲料企业本属上游端,并非中立平台,SaaS对养猪场来说更贴近于购买饲料的增值服务,而非内部管理工具

(2)  与软件技术公司相比:猪之宝对于养猪场更具有吸引力,通过免费的方式切入使得猪之宝可更容易获取用户

(3)  与B2B生猪平台相比:由于猪之宝和养猪场绑定更紧密的关系,可实时掌握猪只情况,并透过数据预测出栏周期,因此其在生猪交易撮合上相比其它生猪 B2B 平台更有效率。此外,生猪流通普遍依赖传统线下的猪贩子和猪经纪,要直接从 B2B 平台切入,改变传统的交易习惯具有相当大的难度,因为50%以上仍属于年出栏500头以下的小型散养户

(4)  与“传统公司+农户”的放养企业相比:猪之宝的泛温氏放养模式具有两项特点;第一、“快”,轻资产模式避免高投入的投资风险,易于高效复制,快速扩张占领市场;第二、“中立”,猪之宝平台不属于产业环节任何一方,不侵蚀养殖户的利益,重心在于为上下游各环节创造更大的经济效益,实现共生共赢的生态体系,从而平台可获得更长久的生命力

特别感谢猪之宝创始团队对本文的指导。

参考文献:

张兴华. 生猪市场的波动与“供给侧改革”[J]. 开发研究, 2016(3):149-153.
黄俐晔. 中国养猪业现状、问题与趋势[J]. 广东农业科学, 2015, 42(16):175-179.
尹清波, 于广亮, 黄光明. 规模化猪场提高经济效益的必要措施[C]// 东北养猪研究会2010学术年会. 2010.



责任编辑:touzjsy
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