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立足房源所有权共享,VaShare要打造全球度假交换平台

时间:2017-09-19 23:44:30 来源:猎云网 作者:盛丽艳

Airbnb 大约是共享住宿的开山鼻祖了,房东将自己的房产分享出来,获得额外收入,房客则以相对合理的价格入住当地民宿。但VaShare 认为房客还可以用更低的价格享受当地度假房源,它的解决方案是所有权共享。

VaShare的CEO庄海是途家的第二名员工、途家控股机构总裁,他发现不论是酒店还是民宿,其标价中有40-50%是房租成本,还有一部分的推广成本。如何降低居高不下的房租成本?VaShare将房屋所有权分成52份,并引入途家自营品牌“斯维登”酒店管理体系。

这52份房屋所有权被包装成市场化产品,销售给用户。一方面,这部分获得权益的会员可通过交换平台VaShare入住全球各个度假点,由于他们拥有产权,房租成本可完全省下,预付费的性质又减少了一大部分营销成本,入住价格骤降40%-50%;另一方面,会员期满后,VaShare将处置房源并将收益返还用户。房源的处置方式是在市场上销售,用户各取销售所得的1/52。

除了包含房源产权的项目外,VaShare还提供不包含房源产权的项目。举例而言,不含产权一年型产品售价2998元,含26分;十年型售价29800,含320分。

为了使房源预定更为灵活,VaShare引入了一套分值计算体系,需求量高、房源租金高的分值也更高,反之则分值低。虽然产权按照52分之一划分,但用户消费时无需限定7天入住时间。分值体系也将全球范围内不同类型的房源纳入同一套系统,度假交换轻松便捷。

目前平台已覆盖至1200家酒店,且这一数字仍在不断增长。依托携程和途家资源,平台迅速吸引海外度假村加入。VaShare公关总监告诉猎云网,平台上的房源相较于OTA渠道售价更低,“同一套房源,Booking上标价1500一晚,我们用分值换算下来大概是700~800元。”已预订客户对于平台的房源和价格都有较满意的反馈。

在提供服务的同时,利润也同时产生。平台的主要盈利来自于前期服务费和运营过程中的维管费,在不断发展的过程中,也会尝试更多增值服务项目。

主打“高性价比的精选房源”,平台的目标对象主要集中在中产阶级。这批消费者对于住宿有着一定的要求,但同时也会注重性价比。VaShare 希望能够精准地面向这部分用户,提供高性价比优质住宿。

从共享经济2.0切入市场,VaShare的愿景是让更多人圆度假梦。度假不同于旅游,观光旅游主要以观赏为主,根据国际旅游发展进程来看,当人均GDP超过3000美元,人们会由旅游转向更为追求休闲和放松的度假。2013年,我国人均GDP突破5000美元大关,旅游度假市场也逐渐迎来消费升级,时至今日,度假市场已有了广泛的消费者基础。

团队方面,核心成员主要来自于途家,CEO庄海为途家创始团队成员,主要负责途家的技术和运营业务。平台已于7月中旬完成了数百万美元的Pre A融资,该轮资金将被用于产品体系的完善和海外度假村的拓展。

 

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